现如今，说（shuō）是一个看脸的时代（dài）完全（quán）不过份，大家对于颜值的重视程（chéng）度（dù）是越来（lái）越高了，所以医美就（jiù）成（chéng）了一（yī）种时（shí）尚趋势（shì）。据相（xiàng）关数据（jù）统计，中国的医（yī）美市场已经（jīng）跃居世界第二位，医美（měi）市场（chǎng）的（de）不断扩大也（yě）出现了一些危机。

医美市场前景好，机构数量越来越多，带来了激（jī）烈的（de）竞争。医美（měi）机构（gòu）为争夺用（yòng）户与流（liú）量，不（bú）仅是“价格战”，还投入大量成本加入（rù）营销混战，反而缺乏对管理水平提升的重视，成为行业发展的主要制约因素。那（nà）么（me），医美（měi）线上营销如何（hé）才能低成本获客？

营销方（fāng）式

2020年的（de）疫（yì）情给了医美行业“当头（tóu）一（yī）棒（bàng）”，业务几乎陷入停滞（zhì），但带（dài）来了新的发展机遇，推（tuī）动整个医美行业向线（xiàn）上化转型。用户（hù）受到“宅文化”与出行的限制，热（rè）衷于先通过互（hù）联网搜索信息与沟（gōu）通，用户大（dà）规模从线下转（zhuǎn）移到（dào）线上，线上营销获（huò）客（kè）已成为主流（liú）。现（xiàn）在很多客户都会通过H5游戏来作（zuò）为营销工具，利用H5游戏的趣味（wèi）性和实时性（xìng），能够很好吸引用户参（cān）与活动（dòng），最（zuì）终形成转化。

用户（hù）群体

医美用户年轻化，以（yǐ） 90 后女（nǚ）性为主。她们更爱美、经济独立、有个性，对医（yī）美接受程度高，但（dàn）需要将医美的产品与服务，准确匹配年轻用户（hù）的（de）个性化需求，提升服务的温度（dù）。

同（tóng）时，医美“他（tā）经济”兴起，越来越多的男性关（guān）注自己的形（xíng）象，加入（rù）医美大军。虽然男（nán）性医美用户的比（bǐ）例远（yuǎn）低于（yú）女性，但平均客单价却是女（nǚ）性的 2.75 倍。撬动男性医美市场（chǎng），或许成为新的（de）业务增长点。

营销（xiāo）渠道

医美（měi）产品本身（shēn）具备客单价高、复（fù）购率高的属性，用（yòng）户的选择性也更多，因而整个行业非常重视营销。相比早期的传统营销，渠道更倾向于垂直类医美平（píng）台和第三方营销平（píng）台，如新氧、小红书等等。

公域流（liú）量（liàng）的价格越来越贵，机构盲目进行营销（xiāo）渠道的广告投放，让营销费用居高（gāo）不下，获客成本也不（bú）断增加。虽然营销投放必不可少（shǎo），但应更理性（xìng）地对待。

医美机构应（yīng）加强精准营销投放能力，选（xuǎn）择转化高（gāo）、效（xiào）果好的（de）渠道（dào），精细（xì）化私域流量（liàng）运营，与用（yòng）户直接建（jiàn）立（lì）联系，可有（yǒu）效降低获客成本，促进用户增（zēng）长。基于微信平台的H5游戏就很符合医美行业的需（xū）求，一是（shì）H5游戏开发的价格低，二是可以直（zhí）接引（yǐn）流到微信公众号，形成长期（qī）的粉丝。

信任（rèn）危（wēi）机

受到（dào）“黑医美”影响，医美行业一（yī）直（zhí）存在信任危机，例如前不久（jiǔ）被央视报（bào）道（dào）的“假医美针（zhēn）剂（jì）事件（jiàn）”。因而（ér），消费（fèi）者（zhě）的决（jué）策周期（qī）较长，需要通过品牌建设、 IP 的打造、优质的产品与持续有温度的服务，与消费者建立信（xìn）任的（de）社交关系，促进购（gòu）买决（jué）策。

最后，对（duì）于医美行业的商家来（lái）说，开展营销活动的前（qián）提就是品牌自身（shēn）靠（kào）的（de）住，能够用户带来好（hǎo）的（de）体验效果。其次才是（shì）选择合适的营销方式，比如（rú）H5游戏营销：成本低、互动效果高、传（chuán）播速度快等，很适合医美商（shāng）家开展（zhǎn）线上营销活动（dòng）的。